Năm 2025–2026 đánh dấu một giai đoạn cực kỳ khốc liệt cho kinh doanh online tại Việt Nam: TikTok Shop và Shopee bùng nổ, hàng ngàn seller mới tham gia mỗi ngày, sản phẩm “đụng hàng” tràn lan, giá bị ép xuống mức sàn. Nhiều shop từng doanh số ổn định nay phải vật lộn vì khách chỉ so giá và chọn nơi rẻ nhất.
Thế nhưng, vẫn có những thương hiệu nhỏ (hoặc khởi đầu nhỏ) không chỉ sống sót mà còn tăng trưởng vượt bậc – doanh số gấp 3–10 lần chỉ trong 12–18 tháng. Bí quyết chung mà đội ngũ Vang Tran nhận thấy qua việc hỗ trợ hàng trăm dự án: họ có USP mạnh mẽ, rõ ràng và được truyền tải nhất quán. Không dựa vào giảm giá liên tục hay chạy ads “cháy túi”, họ tập trung vào giá trị cốt lõi mà đối thủ không làm tốt (hoặc không làm được).
Dưới đây là 5 case study thực tế từ các thương hiệu Việt Nam (bao gồm cả brand lớn khởi đầu nhỏ và shop nhỏ thành công trên TikTok Shop). Mỗi case đều minh chứng: khi có USP đúng, bạn có thể định giá cao hơn, khách trung thành hơn và tăng trưởng bền vững.
1. Datbike – Xe máy điện “bảo hành pin 10 năm”
USP chính: “Xe máy điện pin bền – bảo hành pin tận 10 năm, đi xa không lo chai pin”
Cấp độ giá trị Kotler:
- Cốt lõi: Di chuyển tiết kiệm, an toàn dài hạn.
- Thực tế: Pin lithium chất lượng cao, thiết kế hiện đại.
- Gia tăng: Bảo hành pin dài nhất thị trường (10 năm).
Kết quả 2025–2026: Từ một startup nhỏ, Datbike tăng trưởng doanh số gấp 4–5 lần so với 2024, trở thành một trong những thương hiệu xe điện nội địa được nhắc đến nhiều nhất. Khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn 20–30% so với xe điện Trung Quốc vì “không lo tốn kém thay pin sau 2–3 năm”.
Khi khách hàng sợ “chai pin nhanh” (pain point lớn nhất của xe điện), USP tập trung vào hậu mãi dài hạn là “vũ khí” mạnh nhất. Nếu bạn bán sản phẩm có yếu tố “dùng lâu dài”, hãy đẩy mạnh bảo hành hoặc cam kết thay thế.
2. Kangaroo Hydrogen – Máy lọc nước “nước sạch giàu hydrogen hàng đầu Việt Nam”
USP chính: “Máy lọc nước hydrogen – nước sạch, khỏe mạnh cho cả nhà mỗi ngày”
Cấp độ giá trị:
- Cốt lõi: Nước sạch, tốt cho sức khỏe (hydrogen chống oxy hóa).
- Thực tế: Công nghệ lọc tiên tiến, thiết kế nhỏ gọn.
- Gia tăng: Lắp đặt tận nơi, bảo hành dài hạn.
Kangaroo tiếp tục dẫn đầu phân khúc máy lọc nước hydrogen dù giá không rẻ nhất. Năm 2025–2026, họ chiếm hơn 60% thị phần hydrogen tại Việt Nam, nhờ USP “hydrogen” được truyền thông nhất quán trên TikTok, Facebook và TV.
Trong ngành sức khỏe, USP gắn với “lợi ích khoa học” (hydrogen) + thương hiệu uy tín giúp khách sẵn sàng chi cao hơn. Nếu sản phẩm của bạn có yếu tố “sức khỏe”, hãy nhấn mạnh lợi ích cốt lõi thay vì chỉ liệt kê tính năng.
3. Cocoon – Mỹ phẩm thuần chay “sạch từ thiên nhiên Việt Nam”
USP chính: “Mỹ phẩm thuần chay 100% thiên nhiên Việt – đẹp mà không hại da, không thử nghiệm trên động vật”
Cấp độ giá trị:
- Cốt lõi: Làm đẹp an toàn, thân thiện môi trường.
- Thực tế: Nguyên liệu Việt (bí đao, cà phê, nghệ…), công thức sạch.
- Gia tăng: Bao bì tái chế, cam kết không thử nghiệm động vật.
Từ một brand nhỏ, Cocoon tăng trưởng doanh số gấp 6 lần trong 2024–2025, trở thành top mỹ phẩm thuần chay được Gen Z yêu thích trên TikTok Shop. Họ định giá cao hơn 30–50% so với mỹ phẩm thông thường nhưng vẫn bán chạy nhờ cộng đồng “sạch – xanh”.
USP “thuần chay + nguyên liệu Việt” đánh trúng xu hướng bền vững và tự hào dân tộc của giới trẻ. Nếu bạn bán sản phẩm thiên nhiên hoặc thân thiện môi trường, hãy khai thác yếu tố “Việt Nam” để tạo sự khác biệt.
4. Biti’s Hunter – Giày sneaker “thoải mái như đi chân trần, phong cách Việt”
USP chính: “Giày Biti’s Hunter – thoải mái như đi chân trần, thiết kế đậm chất Việt”
Cấp độ giá trị:
- Cốt lõi: Thoải mái, bền bỉ cho người trẻ năng động.
- Thực tế: Đế êm, chất liệu thoáng khí, thiết kế trẻ trung.
- Gia tăng: Giá hợp lý, bảo hành tốt, câu chuyện thương hiệu Việt.
Sau giai đoạn khó khăn, Biti’s Hunter “lội ngược dòng” mạnh mẽ từ 2024, tăng trưởng doanh số gấp 3–4 lần nhờ USP “thoải mái + Việt Nam”. Họ cạnh tranh trực tiếp với Nike, Adidas ở phân khúc sneaker giá trung bình.
Kết hợp USP “thoải mái” với yếu tố tự hào dân tộc giúp thương hiệu nội địa thắng lớn. Nếu bạn là thương hiệu Việt, hãy thêm yếu tố “Made in Vietnam” hoặc “đậm chất Việt” vào USP.
5. Shop nhỏ thành công trên TikTok Shop: “Mẹ Bỉm Sữa Khỏe Mạnh” (mỹ phẩm & thực phẩm cho mẹ sau sinh)
USP chính: “Sản phẩm cho mẹ bỉm – an toàn 100%, dùng được ngay khi cho con bú”
Cấp độ giá trị:
- Cốt lõi: An toàn cho mẹ và bé.
- Thực tế: Thành phần tự nhiên, không hóa chất độc hại.
- Gia tăng: Tư vấn 1:1, giao hàng nhanh, đổi trả dễ dàng.
Từ tài khoản TikTok 0 follow đầu 2025, shop này đạt hơn 150k follow và doanh thu hàng trăm triệu/tháng chỉ sau 9 tháng nhờ nội dung chân thực + USP rõ ràng. Họ bán giá cao hơn 30–50% so với sản phẩm thông thường nhưng khách vẫn ủng hộ.
Với shop nhỏ, USP “an toàn cho mẹ và bé” + nội dung storytelling (hành trình làm mẹ) là công thức vàng trên TikTok Shop. Nếu bạn bán sản phẩm dành cho nhóm khách hàng cụ thể (mẹ bỉm, dân văn phòng…), hãy xây USP quanh “nhu cầu đặc thù” của họ.
Kết Luận & Lời Khuyên Thực Chiến Cho Bạn
5 case trên chứng minh: USP mạnh không cần sản phẩm đắt tiền hay công nghệ cao – chỉ cần giải quyết đúng pain point, khác biệt rõ ràng và truyền tải nhất quán. Các thương hiệu thành công đều:
- Tập trung vào cấp 1 (giá trị cốt lõi) để định vị lâu dài.
- Dùng cấp 3 (hậu mãi, dịch vụ) để tạo lòng trung thành.
- Test USP liên tục và điều chỉnh theo phản hồi khách hàng.
- Kết hợp USP với nội dung chân thực trên TikTok/Reels để viral.
Lời khuyên dành cho bạn ngay hôm nay:
- Chọn 1 sản phẩm đang bán chạy nhất.
- Hỏi 10 khách cũ: “Vì sao bạn chọn shop mình thay vì bên khác?”
- Viết 3 phiên bản USP ngắn gọn theo công thức ở bài trước.
- Test trên TikTok/Reels hoặc landing page – xem cái nào có tỷ lệ tương tác/chốt đơn cao nhất.
Bạn đang bán sản phẩm gì? USP hiện tại (hoặc ý tưởng) của bạn ra sao? Comment bên dưới, team Vang Tran sẽ giúp phân tích và gợi ý USP cụ thể dựa trên các case thực tế – miễn phí cho 20 bạn đầu tiên hôm nay!
Theo dõi vangtran.com để nhận thêm case study marketing Việt Nam và checklist xây USP chi tiết.
>>> Xem thêm: Áp Dụng USP Vào Tiktok/Reels/Shorts Để Video Viral – Cách Lồng USP Vào Hook, Caption Và Video 15–30 Giây
